激安人気シャネル チャンス ハワイ|シャネル 屋上 レストラン シャネル チャンス ハワイ,シャネル 屋上 レストラン,シャネル メンズ スニーカー トレードショーのROIを最大化する 私はそれをすべての時間を聞く：展示会は、時間とお金の無駄です。 私たちは私たちの心を売り切り、周りに立っている、と私たちは、一日の終わりに見せなければならないのですか？ 何もない。 さて、あなたは、ほとんどの出展者が好きなら、期待し、展示会参加の最も重要な側面を無視すべき結果があること：フォローアップ。 何が展示会で起こる明らかにあなたの成功にインポートされますが、同様に重要なショーが終了した後に何が起こるかです。 ほとんどの出展者がボールをドロップする場所です。 そのピアからあなたの会社を差別化し、あなたのトレードショーの参加から完全な値を絞る。 本当に展示に入ったのか、すべてのハードワークの恩恵を受けるには、適切なフォローアップ活動が行われることを確認する必要があります。 ショーの前に開始しフォローアップ 研究が展示会に集まったリードの80％以上がフォローアップされることはありませんことを教えてくれる。 驚異的な数字つまり、各リードがあなたの会社に利益を生み出す可能性を秘めている場合は特に。 なぜこれほど多くのリード線は途中で挫折するのですか？ それはショーリードは物質、彼らはただの風邪、名刺のどちらかまたは会社リードカードに刻印同様の基本的な情報を有していないための評判を持っているからです。 すでに多忙な専門家のフォローアップする理由を与えるために、そこには何もない。 営業担当者がフォローアップ場合でも、唯一そんなに彼らは名刺や裸の骨情報からそこに学ぶことができます。 フォローアップのために価値のあるものとしてリードを表示するには、営業担当者のために、彼らは質の高い情報が必要です。 このような理由から、それはショーの前にあなたがリード収集プロセス上に行く時間を費やすことが重要です。 情報の種類、リードカードに記録されるべきであるかを正確に明らかにする。 あなたが収集している情報の重要性を説明する。 誰もがカードリーダーを操作し、プリントアウトして、リードのカードを使用する方法を正確に知っていることを確認してください。 ショーを働く誰もが、あなたが出席し、様々な展示会で達成したいかを正確に結果を知っている必要があります。 各ショーは特定の、明確な、定量化、現実的な目標の独自のセットを持っている必要があります これらの目標は、あなたの会社の全体的なマーケティング目標に沿ったものでなければなりません。 これらの目標は、スタッフのために努力するために何かを与えるが、ベンチマークはチームと個人の業績を評価し、測定するように、彼らはまた、サーブ。 あなたの具体的な目標を達成し、多分上回るためには、システムをフォローアップする必要があります。 お使いのシステムフォローアップを開発するのに最適な時期は、計画やトレーニング段階です。 リード線をどのように処理するかのショーを確立する前に、この時間を使用しています。 例えば、即時処理のホームオフィスに一日の終わりにすべての ホットなリードを収集し、一晩、彼らのための責任を取るためにチームメンバーを選択します。 マネージャーとしてホームオフィスで誰かを割り当てます。 この人は、全体のフォローアップのプロセスを担当し、ショーに出席していない人でなければなりません。 彼らの仕事は、ショーの前に設立されたフォローアップシステムを実施することである。 適時性は、すべてのリードだけではなく、 ホットなものと本質である。 明らかにあなたは、ホームオフィスに一晩ごとに単一のリードバックするつもりはないが、あなたは出展者の群衆から目立つことを確認するためにあなたが取ることができるステップがあります。 そのような彼らに感謝し、彼らは再びあなたの会社から話を聞くことを期待することができたときに、それらを知らせるためにブースに来て皆さんへの手紙、電子メール、またはブロードキャストファックス、として何かを送信することが重要です。 これは、ショーの後3〜5日以内に行わなければなりません。 あなたがフォローアップ着用する場合、あなたの競争相手が意志、覚えておいてください。 あなたの営業スタッフは、できるだけ完全かつ有効であるリードを得られるように連絡管理データベースプログラムを使用してください。 リードが配布された後に続いて、結果を得るためにあなたのアカウント担当者が責任を保持します。 定期的な、所定の間隔で、各営業担当者からの書面による進捗状況報告書があるはずです。 この情報等、販売が行われ、そのパフォーマンスを追跡するために使用することができる 一部の企業は、リードして販売員の年次業績評価の1つの要因として、フォローアップのパフォーマンスを使用しています。 彼らは結果に対する責任を負うことになることを知ることは、強力な動機です。 一日の終わりには、経営陣は自分たちのお金がよく使われた知りたい。 あなたのリードを追跡することで、あなたのトレードショーの参加に直接起因する売上を測定することができます。 このデータを記録することで、ショーの定性的および定量的な分析を提供することができます。 たとえば、エフェクトの展示会は、一番下の行に持っている経営陣に実証するreturnoninvestmentを計算することができます。 トレードリードあたりのコストを測定するには、単に集まっリードの数であなたの総ショー支出を分割。 販売あたりのコストを測定するには、販売数で合計表示支出を分割。 将来のショーの参加を計画する際に定性的な意図を買うようなブースを訪れた見込み、彼らの訪問の日付と時刻、興味のある製品/サービスの種類などのデータと、任意のpreshowプロモーション活動の結果は、しばしば非常に貴重証明する。 展示会成功の鍵は、リード管理プロセスに包まれている。 それはあなたが達成したいのか最初に知ることから始まり、その後、ユーザーフレンドリーである戦略を確立するまで続き、最後に実際のフォロー動作はのボトムの収益性につながる。 少し見通しと計画との結果がすべてを物語ってます。 パーフェクトスピーカースポンサーを選択するための10の戦略：出展のTradeshowsThe AZを通してあなたのマーケティングCampaignBuildingブランド意識でヒットあなたServiceMakingパワフルMarketingAtの鍵あなたのトレードショーのBuzzAvoid不発弾のビジターTypesTheパワーEffectivelyDetermining景品を使用するためのBudget10ヒントを伐採 OverseasFiveマーケティング悪夢とどのようにあなたは私の会社のための4つのC WayIsスポンサー権を表示SuccessSuperの探偵を出展のための7つの秘密の呪文ThemMarketingを防ぐために：展覧会を使用して学校にあなたCompetitionBackを調査するために示しています。ブーススタッフBasicsRutのBustersAlwaysはそれらを笑うまま：あなたにユーモアの統合 トレードショーマーケティングCampaignWhat名前でだ？ あなたは、ポッドキャスティングの力をKnowTheておくべき六必須要素：出展冒頭でKnowBeginておくべきこと：SuccessDirtyリトルSecretsTheロケットレッドグレアための秘密：どのような花火大会がTradeshowsThatエンターテイメントについて私たちを教えることはできます：あなたのトレードショーのExhibitSaving時間にいくつかのショービズの追加と エネルギー：質問をするのNichepreneursTMThe電力のための新しいTechnologyConsultativeの販売を採用する6ステッププロセス：バーチャルトレードショーにシックス·メリット ★人気完売★シャネル メンズ スニーカー,シャネル パウダー 値段,シャネル お粉 口コミ,シャネル 屋上 レストラン,シャネル チャンス ハワイ,激安人気,Chanel 化粧品 免税.